Стоматологии сливают деньги на рекламу и даже этого не понимают
Проверьте, теряет ли деньги ваша клиника
Для начала короткий опрос. Каждый ответ ДА будет говорить о том, что ваша реклама — не эффективна.
01.
Пациенты звонят, но не записываются.
02.
Или записываются на консультацию, но лечить зубы уходят в другое место.
03.
Большинство пациентов приходят за «дешёвыми» услугами, а дорогие процедуры остаются невостребованными.
04.
Пациенты часто спрашивают про акции и скидки, но не готовы платить полную стоимость.
05.
После первого визита люди не возвращаются — нет повторных записей.
06.
Вы не можете точно отследить, какая именно реклама приносит прибыль.
07.
Нет понимания, сколько именно человек пришло в клинику с рекламы.
Реклама в стоматологии — это не только объявления в Яндекс.Директ. Сюда входят:
Куда уходят деньги: основные дыры в рекламе
Контекстная реклама (Яндекс)
Таргетированная реклама (ВКонтакте)
SEO продвижение
ГЕО-продвижения (2GIS и Яндекс Карты)
Показы у блогеров
Первое правило эффективной рекламы — грамотная аналитика рекламных кампаний
Что отслеживать:
✓ Источник перехода (Яндекс.Директ для стоматологии, таргетированная реклама, ГЕО сервисы).
✓ Количество звонков и заявок.
✓ Конверсию в запись (сколько позвонивших стали пациентами).
Инструменты:
✓ Яндекс.Метрика + сервисы CallTracking — чтобы видеть звонки с рекламы.
✓ CRM-система — чтобы связывать заявки с оплатами.
✓ Источник перехода (Яндекс.Директ для стоматологии, таргетированная реклама, ГЕО сервисы).
✓ Количество звонков и заявок.
✓ Конверсию в запись (сколько позвонивших стали пациентами).
Инструменты:
✓ Яндекс.Метрика + сервисы CallTracking — чтобы видеть звонки с рекламы.
✓ CRM-система — чтобы связывать заявки с оплатами.
Шаг 1. Настройте сквозную аналитику
Шаг 2. Уберите неэффективные каналы
Например, вы потратили 100 000 ₽, получили 5 пациентов со средним чеком 20 000 ₽. Выручка составила 100 000 ₽. А чистая прибыль — 0 ₽ или вы сработали в минус.
Без неё вы не узнаете, какие объявления привлекают реальных пациентов в стоматологию.
Если какой-то источник (например, Яндекс Карты) даёт мало пациентов, но съедает бюджет — отключайте.
✓ Потратили 100 000 ₽ на рекламу. ✓ Получили 20 заявок по 5 000 ₽. ✓ Записалось 15 человек. ✓ Пришли в клинику — 10. ✓ Осталось на лечение — 8.
✓ Потратили 100 000 ₽ на рекламу.
✓ Получили 20 заявок по 5 000 ₽.
✓ Записалось 15 человек.
✓ Пришли в клинику — 10.
✓ Осталось на лечение — 8.
✓ Получили 20 заявок по 5 000 ₽.
✓ Записалось 15 человек.
✓ Пришли в клинику — 10.
✓ Осталось на лечение — 8.
Шаг 3. Проверьте, сколько стоит привлечение одного пациента
Хороший
Средний
пример:
Считаем:
пример:
Рекламная кампания себя не окупает
20%
80 000 ₽ - 100 000 ₽ = -20 000 ₽
400 000 ₽ * 20% = 80 000 ₽
8 * 50 000 ₽ = 400 000 ₽
50 000 ₽
170 000 ₽
средний чек клиники
8 * 170 000 ₽ = 1 360 000 ₽
ваша выручка
20%
средняя рентабельность клиники
1 360 000 ₽ * 20% = 272 000 ₽
чистая прибыль с рекламы
272 000 ₽ - 100 000 ₽ = 172 000 ₽
вычитаем расходы на рекламный бюджет
средний чек клиники
ваша выручка
средняя рентабельность клиники
чистая прибыль с рекламы
вычитаем расходы на рекламный бюджет
Если у вас нет миллионов на рекламу, то любое слово должно быть ТОЧНЫМ и показывать ЦЕННОСТЬ для пациента. Текст сейчас – новая нефть любого бизнеса.
Второе правило продвижения — точные тексты
Мы собрали примеры реальной рекламы стоматологий. И сейчас покажем, как непродуманные объявления сливают ваши деньги.
Казалось бы — невероятное уникальное торговое предложение. Но вряд ли пациента это привлечет в стоматологию.
Ведь куда важнее:
Именно на основе этих 5 пунктов по нашему опыту пациенты чаще всего принимают решение о лечении в той или иной клинике.
Ведь куда важнее:
- квалификация доктора;
- цена;
- оборудование клиники;
- удобство расположения;
- наличие акций и/или рассрочек.
Именно на основе этих 5 пунктов по нашему опыту пациенты чаще всего принимают решение о лечении в той или иной клинике.
Пример 1.
Скорее всего в объявлении имелось в виду лечение под наркозом или седацией. Но многие пациенты могут не понять, что это за лечение такое «во сне?» Лучше сформулировать максимально понятно.
А если еще добавить информацию о квалификации врачей, оснащении клиники, в каком районе находится и есть ли удобная транспортная развязка, то шансы получить клиентов значительно возрастут.
А если еще добавить информацию о квалификации врачей, оснащении клиники, в каком районе находится и есть ли удобная транспортная развязка, то шансы получить клиентов значительно возрастут.
Пример 2.
Интересное предложение — восстановление всех зубов за раз. Но попала ли клиника своей рекламой в истинные потребности своих потенциальных пациентов?
Действительно ли так важно вылечить всё разом или куда важнее посетить доктора по комфортной цене и быть уверенным в качестве лечения?
Действительно ли так важно вылечить всё разом или куда важнее посетить доктора по комфортной цене и быть уверенным в качестве лечения?
Пример 3.
Простые и эффективные текстовые приёмы для любых методов продвижения
Доказательства профессионализма врачей
Врачи клиники обучены методам адаптации детей к лечению и профилактике зубов или являются кандидатами наук
Упор на выгоду в цифрах и без
Цены в 1,5-2 раза ниже средних по Москве
Упор на заботу о клиенте
Удобно расположены недалеко от станций метро Автозаводская
Упор на доказательства и титул
Победители премии «Клиника года 2025. Челябинск»
Упор на бесплатность
Первая бесплатная консультация, чек-ап полости рта в подарок
Где еще часто теряют бюджет?
Нет сквозной аналитики
Нельзя отследить, с какой рекламы пришёл пациент.
Нет четкой воронки продаж
Неизвестно, сколько людей посмотрело рекламу, сколько перешло на сайт, позвонило по телефону, какое количество пришло в клинику на консультацию и осталось на лечение. И главное, сколько было потрачено на рекламу и получено прибыли.
Ошибки в оформлении сайта
Человек переходит по объявлению, но сайт оказывается неудобным в навигации, и пациент его закрывает. Или человек не находит информацию о преимуществах клиники и опыте врачей. В итоге пациенты не оставляют заявку на лечение.
Если после проверки выяснилось, что бюджет уходит впустую — не паникуйте. Возможно, проблема не в рекламе, а в:
Что делать, если реклама стоматологии не окупается?
Некорректных настройках —
неверные ключевые слова, гео
Слабой конверсии сайта —
посетители уходят, не дозвонившись
Ошибках работы отдела продаж —
звонки есть, а последующих клиентов не появляется
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Оставьте заявку — сделаем бесплатный разбор ваших кампаний. Покажем, где утекают деньги и как увеличить выручку клиники и привлекать пациентов стоматологии
Хотите узнать, сколько пациентов вы теряете из-за рекламы?
теряете
P.S. Проверьте свои объявления и цифры заработка с рекламы по нашей формуле прямо сейчас — возможно, вы уже потеряли десятки тысяч рублей. Не дайте бюджету уйти в никуда!
Нажимая кнопку «Обсудить проект», вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
© 2025 Med.Agent
Или приходите
Казань, Галиаскара Камала, 41 БЦ "Мастер", офис 503А
Или пишите
ИП Каримов Айрат Радикович
ИНН: 161501024326
ОГРНИП: 320169000020297
Есть вопросы? Звоните!
Оставьте ваш номер
Нажимая кнопку «Отправить», вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Перезвоним вам для обсуждения деталей